van 04-03-2012 tot 08-03-2012
'De Koninklijke Metaalunie organiseert van 4-8 maart 2012, in samenwerking met Sermaya, het Nederlandse adviesbureau voor de regio Balkan, een handelsmissie voor 11 bedrijven naar Servië.
De doelgroep voor deze missie
- Nederlandse innovatieve toeleveranciers en producenten van samengestelde onderdelen voor de machinebouw en toeleveranciers aan de automobielindustrie en scheepsbouw.
- Nederlandse machinebouwers, die hoogwaardige machines en apparaten produceren. Kansrijk zijn hierbij met name machinebouwers binnen de processing industrie, met specifieke aandacht voor landbouw, voedingsmiddelen- en chemische industrie.
Het programma staat open voor ondernemers die willen: exporteren, samenwerken (samen produceren), outsourcen en investeren. De missie biedt Nederlandse bedrijven ondersteuning tijdens de eerste stadia van hun positionering op de Servische markt.
Waarom Servië?
De Servische economie is de grootste en sterkste industriële economie in de Westelijke Balkan. Dit wordt versterkt door haar CEFTA lidmaatschap, waardoor de tariefvrije markt zich uitbreidt tot zo’n 30 mln. consumenten. Bovendien geniet Servië een geliberaliseerde handel met de EU en is omringd door een goede afzetmarkt (Hongarije, Roemenië en Bulgarije). Servië neemt door de lagere productiekosten een concurrerende positie in. Daarbij heeft Servië een vrijhandelsverdrag met Rusland, Turkije, Wit-Rusland en Kazachstan. De Oekraïne is in proces van adoptie. Dit maakt Servië interessant als doorvoerland naar Rusland en de andere genoemde landen. Voor Nederlandse bedrijven met kwalitatief hoogwaardige producten, biedt Servië zeer veel kansen. De machinebouwindustrie wordt aangemerkt als industrie die meerwaarde creëert voor de economie van Servië. Deze zal door de overheid in de komende jaren worden gestimuleerd.
Informatie & aanmelden
Wilt u graag mee met de handelsmissie naar Servië? Klik hier. Aanmelding is mogelijk tot 31 oktober 2011, en na deze datum in overleg. Deelname staat open voor zowel leden als niet-leden van de Metaalunie. De kosten bedragen € 1500,- excl. Btw (voor leden) en € 1950,- excl. Btw (voor niet-leden) per deelnemer, exclusief de eigen reis- en verblijfskosten. Bekijk de deelnemersvoorwaarden en het voorlopige programma.
Contact
Voor meer informatie over Servië of de missie kunt u contact opnemen met Paul Verlinden, Birgit Voorhuis of Ivonne Dentjens van het team Internationaal Ondernemen, tel. 030–6053344, e-mail: internationaal@metaalunie.nl.'
woensdag 5 oktober 2011
dinsdag 4 oktober 2011
Wat vrouwen beter doen
Zoals Petra Stienen, publicist en adviseur over diplomatie, diversiteit en mensenrechten, een keer heeft gezegd: ‘Investeren in vrouwen is absoluut geen kostenpost, maar juist een heel goede belegging. Uit alles blijkt dat investeren in vrouwen rendement oplevert.’ Een ervaring die ik in de afgelopen paar weken heb opgedaan, bevestigt deze regel.
Ik had tolken nodig voor de aankomende handelsmissie uit Servië. Ongeveer 10 van zulke ‘self made’ vrouwen, die de Nederlandse en Servische taal machtig zijn, kwamen op gesprek. En, 3 mannen. Ik zou hun talenkennis testen. Afhankelijk van het resultaat wordt iemand wel of niet ingezet als tolk.
Ik kreeg te maken met vrouwen die enthousiast deze uitdaging aangingen, en mannen die het zeer lastig vonden getoetst te worden. Vrouwen beseften dat een test in hun belang zou kunnen werken en daarom hun best deden. Mannen vonden dat een toets een aanslag op hun ‘kunnen’ betekende. Ze hebben immers al bewezen dat ze beide talen goed spreken, zo een toets is volgens hen volkomen overbodig.
Toen dacht ik waarom zou ik mannen en vrouwen anders behandelen. Ik heb er juist grote moeite mee dat de samenleving dat wel doet. En, het is hypocriet om precies hetzelfde te doen als de rest van de maatschappij, juist omdat ik het er niet mee eens ben.
Noem mij maar zacht en conflict vermijdend, maar ik voelde me niet echt geroepen om hierover met mannen en vrouwen in discussie te gaan. Dus, heb ik besloten om iedereen gelijkwaardig te behandelen en de kans te geven om zo voor zichzelf te beslissen wel of niet getest te willen worden.
Vrouwen grepen naar hun kansen en lieten zien wat ze kunnen. Ze toonden enthousiasme, een grote wil en flexibiliteit, terwijl mannen vooral probeerden van onderwerp te veranderen en dusdanig het testen vermeden. Bijvoorbeeld, waar een man een inhoudelijk gesprek ter sprake bracht om tijd te winnen en mij van gedachten wilde laten veranderen, beantwoordde de vrouw direct het gevraagde.
Eindelijk kan ik zonder blikken of blozen concluderen: deze aanpak heeft mij een paar hele goede tolken opgeleverd, waaronder slechts één man. Degene die het minst grote ego heeft, natuurlijk.
Ik had tolken nodig voor de aankomende handelsmissie uit Servië. Ongeveer 10 van zulke ‘self made’ vrouwen, die de Nederlandse en Servische taal machtig zijn, kwamen op gesprek. En, 3 mannen. Ik zou hun talenkennis testen. Afhankelijk van het resultaat wordt iemand wel of niet ingezet als tolk.
Ik kreeg te maken met vrouwen die enthousiast deze uitdaging aangingen, en mannen die het zeer lastig vonden getoetst te worden. Vrouwen beseften dat een test in hun belang zou kunnen werken en daarom hun best deden. Mannen vonden dat een toets een aanslag op hun ‘kunnen’ betekende. Ze hebben immers al bewezen dat ze beide talen goed spreken, zo een toets is volgens hen volkomen overbodig.
Toen dacht ik waarom zou ik mannen en vrouwen anders behandelen. Ik heb er juist grote moeite mee dat de samenleving dat wel doet. En, het is hypocriet om precies hetzelfde te doen als de rest van de maatschappij, juist omdat ik het er niet mee eens ben.
Noem mij maar zacht en conflict vermijdend, maar ik voelde me niet echt geroepen om hierover met mannen en vrouwen in discussie te gaan. Dus, heb ik besloten om iedereen gelijkwaardig te behandelen en de kans te geven om zo voor zichzelf te beslissen wel of niet getest te willen worden.
Vrouwen grepen naar hun kansen en lieten zien wat ze kunnen. Ze toonden enthousiasme, een grote wil en flexibiliteit, terwijl mannen vooral probeerden van onderwerp te veranderen en dusdanig het testen vermeden. Bijvoorbeeld, waar een man een inhoudelijk gesprek ter sprake bracht om tijd te winnen en mij van gedachten wilde laten veranderen, beantwoordde de vrouw direct het gevraagde.
Eindelijk kan ik zonder blikken of blozen concluderen: deze aanpak heeft mij een paar hele goede tolken opgeleverd, waaronder slechts één man. Degene die het minst grote ego heeft, natuurlijk.
donderdag 10 maart 2011
Hebt u belangstelling in een samenwerking met een Albanese wijnproducent?
In het kader van de subsidieregeling matchmakingfaciliteit van de EVD (Agentschap NL) breng ik bedrijven uit Albanië, Bosnië en Macedonië in contact met potentiële Nederlandse partners. Op dit moment verzorg ik de matchmaking voor een Albanese wijnproducent.
Dit bedrijf wil wijn exporteren naar Nederland. Hiervoor is men op zoek naar een Nederlandse importeur en distributeur. Daarnaast is dit bedrijf voornemens te investeren in machines om de kwantiteit van de wijnproductie te verhogen, in samenwerking met een Nederlandse partner.
Hebt u interesse? U kunt mij bellen op 06-26582695 of e-mailen na info@sermaya.nl. Dan maken wij een afspraak om te onderzoeken of deze zakelijke relatie daadwerkelijk iets voor u is. Door zelf ook wijn te proeven kunt u ontdekken of u gecharmeerd bent van de smaak en de geur van de wijn, en bent u wellicht geïnteresseerd om deze wijnproducent daadwerkelijk te ontmoeten. Ik wacht in spanning uw reactie af.
www.sermaya.nl/maatchmaking
Dit bedrijf wil wijn exporteren naar Nederland. Hiervoor is men op zoek naar een Nederlandse importeur en distributeur. Daarnaast is dit bedrijf voornemens te investeren in machines om de kwantiteit van de wijnproductie te verhogen, in samenwerking met een Nederlandse partner.
Hebt u interesse? U kunt mij bellen op 06-26582695 of e-mailen na info@sermaya.nl. Dan maken wij een afspraak om te onderzoeken of deze zakelijke relatie daadwerkelijk iets voor u is. Door zelf ook wijn te proeven kunt u ontdekken of u gecharmeerd bent van de smaak en de geur van de wijn, en bent u wellicht geïnteresseerd om deze wijnproducent daadwerkelijk te ontmoeten. Ik wacht in spanning uw reactie af.
www.sermaya.nl/maatchmaking
VALUTAKANSEN VOOR UW BEDRIJF IN SERVIE
In Servië produceren, elders verkopen
Stel, u heeft een bedrijf in Servië, en u produceert met gebruik van goedkope grondstoffen en arbeidskrachten een product, dan luidt mijn advies: betaal altijd in Servische dinars, en exporteer uw product naar Nederland (en/of andere buitenlandse markten) voor een prijs in euro's. Vanwege een stijgende inflatie in Servië, uw (lage) kosten in Servische dinars, en behaalde opbrengsten in euro's, levert uw product u steeds meer geld op.
In Servië halffabrikaat produceren, t.b.v. het verwaardigen van eindproduct elders
Stel, een Nederlands bedrijf heeft halffabricaat nodig t.b.v. het verwaardigen van haar eindproduct. Dit kunt u in Servië produceren. De inkoopprijs hiervan is interessant voor de Nederlandse afnemer, want die is vele malen lager dan in Nederland. Daarnaast, over het geïmporteerde halffabrikaat hoeft de Nederlandse ondernemer geen invoerrechten te betalen, daarvan is hij vrijgesteld. Dat maakt uw halffabrikaat nog aantrekkelijker. Daarbij, het verwaardigen van een eindproduct in Nederland levert een concurrerende verkoopprijs voor het importerende Nederlandse bedrijf op: ze kan haar positie op de Nederlandse markt veilig stellen, en/of uitbreiden. En, het levert u een duurzame handel op in euro's.
Euroleningen afsluiten in Servië
Hebt u een lening nodig voor uw bedrijf in Servie? Dan kunt u overwegen om aldaar een lening af te sluiten. De rentes voor dinarleningen zijn in Servië extreem hoog (8-24%), euroleningen zijn goedkoper. Op deze manier kunt u aan hoge dinarleningen ontsnappen. Dit is sowieso gebruikelijk in landen waar een hoge inflatie, en een hoog renteniveau is. Maar, deze leningen moeten wel in euro's worden terugbetaald. Dit betekent dat slechts ondernemingen die hun inkomsten in euro's genereren, deze leningen probleemloos kunnen aflossen. Uw onderneming dus ook.
Uw spaargeld op de bank in Servië wegzetten
Misschien kunt u uw spaargeld van uzelf of uw bedrijf in Servië wegzetten. Ook al heeft Servië in haar geschiedenis al menige valutacrises gehad. De banken kennen, met dank aan de traditioneel hoge inflatie, hoge rentes. Op dit moment is de spaarrente in Servië de hoogste in de Balkan, 5-9,5%. Dit kunt u nergens anders verkrijgen.
Maar, voordat u in Servië gaat ondernemen, moet u zeker weten of er behoefte is aan uw product op buitenlandse markten. U kunt daar onderzoek naar doen. Als er iets is waarmee ik u kan helpen, neem dan gerust contact met me op. Graag adviseer ik u verder.
www.sermaya.nl
Stel, u heeft een bedrijf in Servië, en u produceert met gebruik van goedkope grondstoffen en arbeidskrachten een product, dan luidt mijn advies: betaal altijd in Servische dinars, en exporteer uw product naar Nederland (en/of andere buitenlandse markten) voor een prijs in euro's. Vanwege een stijgende inflatie in Servië, uw (lage) kosten in Servische dinars, en behaalde opbrengsten in euro's, levert uw product u steeds meer geld op.
In Servië halffabrikaat produceren, t.b.v. het verwaardigen van eindproduct elders
Stel, een Nederlands bedrijf heeft halffabricaat nodig t.b.v. het verwaardigen van haar eindproduct. Dit kunt u in Servië produceren. De inkoopprijs hiervan is interessant voor de Nederlandse afnemer, want die is vele malen lager dan in Nederland. Daarnaast, over het geïmporteerde halffabrikaat hoeft de Nederlandse ondernemer geen invoerrechten te betalen, daarvan is hij vrijgesteld. Dat maakt uw halffabrikaat nog aantrekkelijker. Daarbij, het verwaardigen van een eindproduct in Nederland levert een concurrerende verkoopprijs voor het importerende Nederlandse bedrijf op: ze kan haar positie op de Nederlandse markt veilig stellen, en/of uitbreiden. En, het levert u een duurzame handel op in euro's.
Euroleningen afsluiten in Servië
Hebt u een lening nodig voor uw bedrijf in Servie? Dan kunt u overwegen om aldaar een lening af te sluiten. De rentes voor dinarleningen zijn in Servië extreem hoog (8-24%), euroleningen zijn goedkoper. Op deze manier kunt u aan hoge dinarleningen ontsnappen. Dit is sowieso gebruikelijk in landen waar een hoge inflatie, en een hoog renteniveau is. Maar, deze leningen moeten wel in euro's worden terugbetaald. Dit betekent dat slechts ondernemingen die hun inkomsten in euro's genereren, deze leningen probleemloos kunnen aflossen. Uw onderneming dus ook.
Uw spaargeld op de bank in Servië wegzetten
Misschien kunt u uw spaargeld van uzelf of uw bedrijf in Servië wegzetten. Ook al heeft Servië in haar geschiedenis al menige valutacrises gehad. De banken kennen, met dank aan de traditioneel hoge inflatie, hoge rentes. Op dit moment is de spaarrente in Servië de hoogste in de Balkan, 5-9,5%. Dit kunt u nergens anders verkrijgen.
Maar, voordat u in Servië gaat ondernemen, moet u zeker weten of er behoefte is aan uw product op buitenlandse markten. U kunt daar onderzoek naar doen. Als er iets is waarmee ik u kan helpen, neem dan gerust contact met me op. Graag adviseer ik u verder.
www.sermaya.nl
dinsdag 12 oktober 2010
Hebt u belangstelling in een samenwerking met een Bosnische producent van stalen producten?
Dit bedrijf is gespecialiseerd in RVS-plaatbewerking en metaalbewerking. Er wordt gebruik gemaakt van de nieuwste lasersnijmachines en lasrobots. Het bedrijf produceert stalen producten, apparaten en halffabricaten, die toegepast worden in de voedingsmiddelenindustrie, chemische industrie, farmaceutische industrie, scheepvaartindustrie, bouwindustrie, etc. Gezocht wordt naar Nederlandse afnemers.
Ook is dit bedrijf voornemens producten te importeren vanuit Nederland (blank staal, stalen staven, profielen, bladen en strepen).
Hebt u interesse? U kunt mij altijd bellen op 06-26582695 of e-mailen naar info@sermaya.nl.
www.sermaya.nl/maatchmaking
Ook is dit bedrijf voornemens producten te importeren vanuit Nederland (blank staal, stalen staven, profielen, bladen en strepen).
Hebt u interesse? U kunt mij altijd bellen op 06-26582695 of e-mailen naar info@sermaya.nl.
www.sermaya.nl/maatchmaking
WAT MOET JE WETEN ALS JE GAAT INVESTEREN IN DE BALKAN?
Ik begeleid Nederlandse ondernemers bij het opzetten van verschillende projecten in de Balkan. Op basis van ervaringen geef ik in deze nieuwsbrief een aantal tips voor degenen die van plan zijn om te gaan investeren in de regio. Misschien weet u dit allemaal al, of heeft u een aantal aanvullende tips. Ik hoor ze natuurlijk graag van u.
1. Informal investor steeds vaker gevraagd
Als een lokale ondernemer vermogen nodig heeft, kan hij terecht bij (lokale) financiers of investeerders. Financiers verstrekken vreemd vermogen tegen een vaste rente. Ze werken uitsluitend op basis van zekerheid, en zijn daarom terughoudend om geld te lenen. Zeker op de Balkan.
Daar ligt een lokale ondernemer er steeds minder vaak wakker van: hij is niet meer bereid om 8-12% rente aan financiers te betalen. Hij onderzoekt andere mogelijkheden. Dat brengt hem bij een Informal investor, een soort ondernemende particuliere investeerder. Wellicht bent u zelf ooit door een lokale ondernemer benaderd.
2. Er moet een match zijn tussen investeerder en lokale ondernemer
Bij matchmaking gesprekken laat je je leiden door je gevoel. En, doe je zaken met een betrouwbare lokale partner. Want het succes van het gehele project in de Balkan is voor een groot deel gebaseerd op een goed (persoonlijk) contact.
3. Investeringscriteria zijn bepalend
Als investeerder heb je vaak een vrij duidelijk beeld van wat je wilt. Voordat je aan een project begint, moet je een aantal zaken over het project te weten komen. Zit het businessmodel logisch in elkaar, wat is de minimale omvang van de investering, is er sprake van een realistisch opbrengstenmodel, waar wordt het kapitaal voor aangewend, welke risico's loop je en wat daar tegenover staat, zijn de continuïteitsperspectieven gewaarborgd, etc. Laat je goed informeren en zet alle feiten op een rijtje, voordat je een besluit neemt.
4. Investeer in een sector waarin jezelf actief bent…
… om er zeker van te zijn dat je beoogde resultaten gaat realiseren. Of, investeer in sectoren waarin je in het verleden successen hebt geboekt. Op deze manier breng je je vakinhoudelijke kennis en ervaring met je mee, die van grote toegevoegde waarde zou kunnen zijn. Daarnaast toon je ook meer betrokkenheid.
5. Word mede-eigenaar
Als je risico durft te nemen, en bereid bent te investeren in projecten waarin de financiers geen brood zien, verstrek je je eigen vermogen door aandelen 'te kopen' en mede-eigenaar te worden van de lokale onderneming. Dit om mee te delen in de winst van de gezamenlijke onderneming.
6. Een goede projectmanager in de regio kan een groot verschil voor je maken…
…als je je bevindt op onbekend terrein, zoals de Balkan dat is. Je weet niet wat op de Balkan markt speelt, met wie je te maken krijgt, je kent de taal en cultuur van het land niet, en daarom begrijp je niet hoe je 'zaken voor elkaar kunt krijgen'. In samenwerking met de lokale ondernemer kan een projectmanager, die de Nederlandse en de lokale markt en mentaliteit goed kent, betere resultaten voor je bewerkstelligen. Hij kent alle facetten van beide businessculturen.
7. Je wordt groot door te durven
Stel jezelf een doel dat buiten je bereik ligt, en zit niet te wachten op een perfect project, want dat komt bijna nooit. Laat niet los wat je nu in handen hebt. En, succes brengt vaak nieuwe projecten met zich mee, hetgeen weer een groter marktaandeel in de regio oplevert.
8. Maak gebruik van overheidssubsidies
NL EVD Internationaal verstrekt PSI (Private Sector Investeringsprogramma) subsidie aan Nederlandse bedrijven die een joint-venture willen opzetten in Macedonië, Kosovo, en/of Bosnië-Herzegovina. Nederlandse ondernemers die in Macedonië of Bosnië-Herzegovina willen investeren kunnen slechts volgend jaar nog van deze regeling gebruik maken.
_______________
Reageren?
Wilt u reageren op dit artikel? Uw reactie is zeer welkom! U kunt uw reactie achterlaten op mijn weblog http://www.sermaya.blogspot.com.
Kent u andere bedrijven voor wie dit artikel interessant kan zijn? Mail het dan door! Ze kunnen zich ook abonneren via mijn website http://www.sermaya.nl. Veel dank alvast!
______________
1. Informal investor steeds vaker gevraagd
Als een lokale ondernemer vermogen nodig heeft, kan hij terecht bij (lokale) financiers of investeerders. Financiers verstrekken vreemd vermogen tegen een vaste rente. Ze werken uitsluitend op basis van zekerheid, en zijn daarom terughoudend om geld te lenen. Zeker op de Balkan.
Daar ligt een lokale ondernemer er steeds minder vaak wakker van: hij is niet meer bereid om 8-12% rente aan financiers te betalen. Hij onderzoekt andere mogelijkheden. Dat brengt hem bij een Informal investor, een soort ondernemende particuliere investeerder. Wellicht bent u zelf ooit door een lokale ondernemer benaderd.
2. Er moet een match zijn tussen investeerder en lokale ondernemer
Bij matchmaking gesprekken laat je je leiden door je gevoel. En, doe je zaken met een betrouwbare lokale partner. Want het succes van het gehele project in de Balkan is voor een groot deel gebaseerd op een goed (persoonlijk) contact.
3. Investeringscriteria zijn bepalend
Als investeerder heb je vaak een vrij duidelijk beeld van wat je wilt. Voordat je aan een project begint, moet je een aantal zaken over het project te weten komen. Zit het businessmodel logisch in elkaar, wat is de minimale omvang van de investering, is er sprake van een realistisch opbrengstenmodel, waar wordt het kapitaal voor aangewend, welke risico's loop je en wat daar tegenover staat, zijn de continuïteitsperspectieven gewaarborgd, etc. Laat je goed informeren en zet alle feiten op een rijtje, voordat je een besluit neemt.
4. Investeer in een sector waarin jezelf actief bent…
… om er zeker van te zijn dat je beoogde resultaten gaat realiseren. Of, investeer in sectoren waarin je in het verleden successen hebt geboekt. Op deze manier breng je je vakinhoudelijke kennis en ervaring met je mee, die van grote toegevoegde waarde zou kunnen zijn. Daarnaast toon je ook meer betrokkenheid.
5. Word mede-eigenaar
Als je risico durft te nemen, en bereid bent te investeren in projecten waarin de financiers geen brood zien, verstrek je je eigen vermogen door aandelen 'te kopen' en mede-eigenaar te worden van de lokale onderneming. Dit om mee te delen in de winst van de gezamenlijke onderneming.
6. Een goede projectmanager in de regio kan een groot verschil voor je maken…
…als je je bevindt op onbekend terrein, zoals de Balkan dat is. Je weet niet wat op de Balkan markt speelt, met wie je te maken krijgt, je kent de taal en cultuur van het land niet, en daarom begrijp je niet hoe je 'zaken voor elkaar kunt krijgen'. In samenwerking met de lokale ondernemer kan een projectmanager, die de Nederlandse en de lokale markt en mentaliteit goed kent, betere resultaten voor je bewerkstelligen. Hij kent alle facetten van beide businessculturen.
7. Je wordt groot door te durven
Stel jezelf een doel dat buiten je bereik ligt, en zit niet te wachten op een perfect project, want dat komt bijna nooit. Laat niet los wat je nu in handen hebt. En, succes brengt vaak nieuwe projecten met zich mee, hetgeen weer een groter marktaandeel in de regio oplevert.
8. Maak gebruik van overheidssubsidies
NL EVD Internationaal verstrekt PSI (Private Sector Investeringsprogramma) subsidie aan Nederlandse bedrijven die een joint-venture willen opzetten in Macedonië, Kosovo, en/of Bosnië-Herzegovina. Nederlandse ondernemers die in Macedonië of Bosnië-Herzegovina willen investeren kunnen slechts volgend jaar nog van deze regeling gebruik maken.
_______________
Reageren?
Wilt u reageren op dit artikel? Uw reactie is zeer welkom! U kunt uw reactie achterlaten op mijn weblog http://www.sermaya.blogspot.com.
Kent u andere bedrijven voor wie dit artikel interessant kan zijn? Mail het dan door! Ze kunnen zich ook abonneren via mijn website http://www.sermaya.nl. Veel dank alvast!
______________
dinsdag 13 juli 2010
10 VOORDELEN VAN IMPORTEREN VANUIT DE BALKAN
Ik kom af en toe producten in de winkel tegen, waarvan ik al kijkend door het raam weet dat ze uit Servië, Bosnië&Herzegovina of Macedonië komen. Dat maakt me blij, eindelijk iets herkenbaars. Als blijkt dat deze producten ook door de Nederlandse klant worden geaccepteerd, is mijn vreugde niet meer te houden!
De Balkan landen hebben veel te bieden, de Nederlandse ondernemer moet op onderzoek. In deze nieuwsbrief zet ik tien redenen op een rij waarom importeren uit de Balkan landen goed is, en welke voordelen het voor u als ondernemer oplevert.
1) Lagere loonkosten
In de Balkan landen zijn de loonkosten lager dan in Nederland. Hierdoor kan men goedkoper produceren. De importeur kan goedkopere producten op de Nederlandse markt zetten en zeer competatief zijn t.o.v. zijn concurrenten. Hoe zuidelijker men de Balkan in gaat, des te lager de loonkosten. Dit maakt landen als Bosnië&Herzegovina, Servië en Macedonië aantrekkelijk.
2) (Betere) kwaliteit
In de Balkan worden soms kwalitatief betere producten geproduceerd of betere diensten geleverd dan in Nederland. Denk bijvoorbeeld aan het verse en gezonde drankje Smoothie, of ICT-services.
3) Klimaatomstandigheden
Landbouwproducten kunnen vaak alleen geproduceerd worden in landen die daar het juiste klimaat voor hebben. Wijn, olijfolie, frambozen of kersen worden zodoende geïmporteerd uit de Balkan. Soms kunnen deze producten in Nederland worden geproduceerd, maar smaakt het product anders dan wanneer het uit het warmer klimaat van de Balkan komt.
4) Sommige grondstoffen heeft Nederland niet of niet genoeg
Sommige producten moeten uit het buitenland worden geïmporteerd, omdat ze in Nederland niet of niet genoeg kunnen worden geproduceerd. Producten zoals aluminium, RVS, hout, zout en marmer, kunnen bijvoorbeeld uit de Balkan geïmporteerd worden.
5) Kenniscentra
Een specifieke vraag op het terrein van de ICT wordt bijvoorbeeld vanuit Nederland naar een bepaalde stad/regio in de Balkan gestuurd, waar de desbetreffende deskundigheid is gevestigd. Hierna worden de ICT-producten weer teruggestuurd naar de eigenaren. Het voordeel ligt hier in de concentratie van gespecialiseerde kennis op een plek en/of in een stad/regio, waardoor de vraag van u of uw klant goed kan worden beantwoord. Dit is ook de reden waarom een aantal van ICT-services in de Balkan wordt uitbesteed. Denk aan steden zoals Belgrado, Novi Sad, Nis (Servië) en Skopje (Macedonië).
6) Logistieke voordelen
Zijn de vrachtauto’s, treinen en vliegtuigen alleen vol op weg naar het buitenland of zowel op de heen- als op de terugweg? Als transportmiddelen in beide richtingen gevuld zijn, levert dat kostenvoordelen op voor de transporteur, die uiteindelijk leiden tot lagere transportkosten voor de afnemer. Vriesmaaltijden naar de Balkan transporteren, en vervolgens dezelfde geladen vrachtauto met fruit naar Nederland terug vervoeren, is dus geen gek idee!
7) Centraal inkoopbeleid
Om efficiencyredenen centraliseren grote bedrijven hun inkoop. Dit leidt tot centrale magazijnen van waaruit de bestellingen verdeeld worden over de verschillende Balkan landen. Dit levert kostenvoordelen op bij de betreffende onderneming, waardoor die goedkoper kan importeren naar Nederland. Bijvoorbeeld frambozen worden in Servië en Macedonië geteeld, maar centraal via Servië ingekocht en naar Nederland geëxporteerd.
8) Centrale distributiecentra
Bedrijven maken in toenemende mate gebruik van grote, centrale distributiecentra, waar vanuit klanten uit Balkan of andere Europese landen worden bediend. Zo een productie- en distributiecentrum van bijvoorbeeld Ikea wordt op een uitstekende locatie tussen Belgrado (Servië) en Zagreb (Kroatië) gehuisvest. De producten die van hieruit worden geleverd gaan de landsgrenzen over naar andere Balkan of omringende landen. Ook hier spelen kostenvoordelen een rol.
9) Valutaverschillen
Als de koers van een buitenlandse valuta laag is, worden producten uit dat land goedkoper. Een zwakke Bosnische (de Bosnian Mark, BAM), Servische (dinar) of bijvoorbeeld Macedonische valuta (denar) maakt producten uit deze landen goedkoper voor Nederland, die een sterkere valuta heeft. Dit levert een voordeel op voor de importeur die artikelen tegen aantrekkelijke prijzen op de Nederlandse markt kan aanbieden. Denk hierbij o.a. aan Slavonisch eiken, aluminium, RVS en hout uit Bosnië, ambachtelijke producten, sappen, vers fruit en groente ut Servië, wijn uit Macedonië, olijfolie, zout en marmer uit Kroatië, etc.
10) Fiscale voordelen
Het is belastingtechnisch soms zeer aantrekkelijk om een deel van de productieketen via de Balkan te laten lopen. Zo wordt bijvoorbeeld leer naar Servië geëxporteerd. Hierbij wordt het bovenste gedeelte van de schoen in Servië geproduceerd om vervolgens als halfproduct naar Nederland te worden geïmporteerd, alwaar het met het onderste deel in elkaar wordt gezet, en afsluitend in de winkels wordt verkocht. Zeer handig, en fiscaal aantrekkelijk!
Doe hier uw voordeel mee!
De Balkan landen hebben veel te bieden, de Nederlandse ondernemer moet op onderzoek. In deze nieuwsbrief zet ik tien redenen op een rij waarom importeren uit de Balkan landen goed is, en welke voordelen het voor u als ondernemer oplevert.
1) Lagere loonkosten
In de Balkan landen zijn de loonkosten lager dan in Nederland. Hierdoor kan men goedkoper produceren. De importeur kan goedkopere producten op de Nederlandse markt zetten en zeer competatief zijn t.o.v. zijn concurrenten. Hoe zuidelijker men de Balkan in gaat, des te lager de loonkosten. Dit maakt landen als Bosnië&Herzegovina, Servië en Macedonië aantrekkelijk.
2) (Betere) kwaliteit
In de Balkan worden soms kwalitatief betere producten geproduceerd of betere diensten geleverd dan in Nederland. Denk bijvoorbeeld aan het verse en gezonde drankje Smoothie, of ICT-services.
3) Klimaatomstandigheden
Landbouwproducten kunnen vaak alleen geproduceerd worden in landen die daar het juiste klimaat voor hebben. Wijn, olijfolie, frambozen of kersen worden zodoende geïmporteerd uit de Balkan. Soms kunnen deze producten in Nederland worden geproduceerd, maar smaakt het product anders dan wanneer het uit het warmer klimaat van de Balkan komt.
4) Sommige grondstoffen heeft Nederland niet of niet genoeg
Sommige producten moeten uit het buitenland worden geïmporteerd, omdat ze in Nederland niet of niet genoeg kunnen worden geproduceerd. Producten zoals aluminium, RVS, hout, zout en marmer, kunnen bijvoorbeeld uit de Balkan geïmporteerd worden.
5) Kenniscentra
Een specifieke vraag op het terrein van de ICT wordt bijvoorbeeld vanuit Nederland naar een bepaalde stad/regio in de Balkan gestuurd, waar de desbetreffende deskundigheid is gevestigd. Hierna worden de ICT-producten weer teruggestuurd naar de eigenaren. Het voordeel ligt hier in de concentratie van gespecialiseerde kennis op een plek en/of in een stad/regio, waardoor de vraag van u of uw klant goed kan worden beantwoord. Dit is ook de reden waarom een aantal van ICT-services in de Balkan wordt uitbesteed. Denk aan steden zoals Belgrado, Novi Sad, Nis (Servië) en Skopje (Macedonië).
6) Logistieke voordelen
Zijn de vrachtauto’s, treinen en vliegtuigen alleen vol op weg naar het buitenland of zowel op de heen- als op de terugweg? Als transportmiddelen in beide richtingen gevuld zijn, levert dat kostenvoordelen op voor de transporteur, die uiteindelijk leiden tot lagere transportkosten voor de afnemer. Vriesmaaltijden naar de Balkan transporteren, en vervolgens dezelfde geladen vrachtauto met fruit naar Nederland terug vervoeren, is dus geen gek idee!
7) Centraal inkoopbeleid
Om efficiencyredenen centraliseren grote bedrijven hun inkoop. Dit leidt tot centrale magazijnen van waaruit de bestellingen verdeeld worden over de verschillende Balkan landen. Dit levert kostenvoordelen op bij de betreffende onderneming, waardoor die goedkoper kan importeren naar Nederland. Bijvoorbeeld frambozen worden in Servië en Macedonië geteeld, maar centraal via Servië ingekocht en naar Nederland geëxporteerd.
8) Centrale distributiecentra
Bedrijven maken in toenemende mate gebruik van grote, centrale distributiecentra, waar vanuit klanten uit Balkan of andere Europese landen worden bediend. Zo een productie- en distributiecentrum van bijvoorbeeld Ikea wordt op een uitstekende locatie tussen Belgrado (Servië) en Zagreb (Kroatië) gehuisvest. De producten die van hieruit worden geleverd gaan de landsgrenzen over naar andere Balkan of omringende landen. Ook hier spelen kostenvoordelen een rol.
9) Valutaverschillen
Als de koers van een buitenlandse valuta laag is, worden producten uit dat land goedkoper. Een zwakke Bosnische (de Bosnian Mark, BAM), Servische (dinar) of bijvoorbeeld Macedonische valuta (denar) maakt producten uit deze landen goedkoper voor Nederland, die een sterkere valuta heeft. Dit levert een voordeel op voor de importeur die artikelen tegen aantrekkelijke prijzen op de Nederlandse markt kan aanbieden. Denk hierbij o.a. aan Slavonisch eiken, aluminium, RVS en hout uit Bosnië, ambachtelijke producten, sappen, vers fruit en groente ut Servië, wijn uit Macedonië, olijfolie, zout en marmer uit Kroatië, etc.
10) Fiscale voordelen
Het is belastingtechnisch soms zeer aantrekkelijk om een deel van de productieketen via de Balkan te laten lopen. Zo wordt bijvoorbeeld leer naar Servië geëxporteerd. Hierbij wordt het bovenste gedeelte van de schoen in Servië geproduceerd om vervolgens als halfproduct naar Nederland te worden geïmporteerd, alwaar het met het onderste deel in elkaar wordt gezet, en afsluitend in de winkels wordt verkocht. Zeer handig, en fiscaal aantrekkelijk!
Doe hier uw voordeel mee!
Abonneren op:
Berichten (Atom)