dinsdag 12 oktober 2010

Hebt u belangstelling in een samenwerking met een Bosnische producent van stalen producten?

Dit bedrijf is gespecialiseerd in RVS-plaatbewerking en metaalbewerking. Er wordt gebruik gemaakt van de nieuwste lasersnijmachines en lasrobots. Het bedrijf produceert stalen producten, apparaten en halffabricaten, die toegepast worden in de voedingsmiddelenindustrie, chemische industrie, farmaceutische industrie, scheepvaartindustrie, bouwindustrie, etc. Gezocht wordt naar Nederlandse afnemers.
Ook is dit bedrijf voornemens producten te importeren vanuit Nederland (blank staal, stalen staven, profielen, bladen en strepen).

Hebt u interesse? U kunt mij altijd bellen op 06-26582695 of e-mailen naar info@sermaya.nl.

www.sermaya.nl/maatchmaking

WAT MOET JE WETEN ALS JE GAAT INVESTEREN IN DE BALKAN?

Ik begeleid Nederlandse ondernemers bij het opzetten van verschillende projecten in de Balkan. Op basis van ervaringen geef ik in deze nieuwsbrief een aantal tips voor degenen die van plan zijn om te gaan investeren in de regio. Misschien weet u dit allemaal al, of heeft u een aantal aanvullende tips. Ik hoor ze natuurlijk graag van u.

1. Informal investor steeds vaker gevraagd

Als een lokale ondernemer vermogen nodig heeft, kan hij terecht bij (lokale) financiers of investeerders. Financiers verstrekken vreemd vermogen tegen een vaste rente. Ze werken uitsluitend op basis van zekerheid, en zijn daarom terughoudend om geld te lenen. Zeker op de Balkan.
Daar ligt een lokale ondernemer er steeds minder vaak wakker van: hij is niet meer bereid om 8-12% rente aan financiers te betalen. Hij onderzoekt andere mogelijkheden. Dat brengt hem bij een Informal investor, een soort ondernemende particuliere investeerder. Wellicht bent u zelf ooit door een lokale ondernemer benaderd.

2. Er moet een match zijn tussen investeerder en lokale ondernemer

Bij matchmaking gesprekken laat je je leiden door je gevoel. En, doe je zaken met een betrouwbare lokale partner. Want het succes van het gehele project in de Balkan is voor een groot deel gebaseerd op een goed (persoonlijk) contact.

3. Investeringscriteria zijn bepalend

Als investeerder heb je vaak een vrij duidelijk beeld van wat je wilt. Voordat je aan een project begint, moet je een aantal zaken over het project te weten komen. Zit het businessmodel logisch in elkaar, wat is de minimale omvang van de investering, is er sprake van een realistisch opbrengstenmodel, waar wordt het kapitaal voor aangewend, welke risico's loop je en wat daar tegenover staat, zijn de continuïteitsperspectieven gewaarborgd, etc. Laat je goed informeren en zet alle feiten op een rijtje, voordat je een besluit neemt.

4. Investeer in een sector waarin jezelf actief bent…

… om er zeker van te zijn dat je beoogde resultaten gaat realiseren. Of, investeer in sectoren waarin je in het verleden successen hebt geboekt. Op deze manier breng je je vakinhoudelijke kennis en ervaring met je mee, die van grote toegevoegde waarde zou kunnen zijn. Daarnaast toon je ook meer betrokkenheid.

5. Word mede-eigenaar

Als je risico durft te nemen, en bereid bent te investeren in projecten waarin de financiers geen brood zien, verstrek je je eigen vermogen door aandelen 'te kopen' en mede-eigenaar te worden van de lokale onderneming. Dit om mee te delen in de winst van de gezamenlijke onderneming.

6. Een goede projectmanager in de regio kan een groot verschil voor je maken…

…als je je bevindt op onbekend terrein, zoals de Balkan dat is. Je weet niet wat op de Balkan markt speelt, met wie je te maken krijgt, je kent de taal en cultuur van het land niet, en daarom begrijp je niet hoe je 'zaken voor elkaar kunt krijgen'. In samenwerking met de lokale ondernemer kan een projectmanager, die de Nederlandse en de lokale markt en mentaliteit goed kent, betere resultaten voor je bewerkstelligen. Hij kent alle facetten van beide businessculturen.

7. Je wordt groot door te durven

Stel jezelf een doel dat buiten je bereik ligt, en zit niet te wachten op een perfect project, want dat komt bijna nooit. Laat niet los wat je nu in handen hebt. En, succes brengt vaak nieuwe projecten met zich mee, hetgeen weer een groter marktaandeel in de regio oplevert.

8. Maak gebruik van overheidssubsidies

NL EVD Internationaal verstrekt PSI (Private Sector Investeringsprogramma) subsidie aan Nederlandse bedrijven die een joint-venture willen opzetten in Macedonië, Kosovo, en/of Bosnië-Herzegovina. Nederlandse ondernemers die in Macedonië of Bosnië-Herzegovina willen investeren kunnen slechts volgend jaar nog van deze regeling gebruik maken.
_______________

Reageren?

Wilt u reageren op dit artikel? Uw reactie is zeer welkom! U kunt uw reactie achterlaten op mijn weblog http://www.sermaya.blogspot.com.

Kent u andere bedrijven voor wie dit artikel interessant kan zijn? Mail het dan door! Ze kunnen zich ook abonneren via mijn website http://www.sermaya.nl. Veel dank alvast!
______________

dinsdag 13 juli 2010

10 VOORDELEN VAN IMPORTEREN VANUIT DE BALKAN

Ik kom af en toe producten in de winkel tegen, waarvan ik al kijkend door het raam weet dat ze uit Servië, Bosnië&Herzegovina of Macedonië komen. Dat maakt me blij, eindelijk iets herkenbaars. Als blijkt dat deze producten ook door de Nederlandse klant worden geaccepteerd, is mijn vreugde niet meer te houden!

De Balkan landen hebben veel te bieden, de Nederlandse ondernemer moet op onderzoek. In deze nieuwsbrief zet ik tien redenen op een rij waarom importeren uit de Balkan landen goed is, en welke voordelen het voor u als ondernemer oplevert.

1) Lagere loonkosten
In de Balkan landen zijn de loonkosten lager dan in Nederland. Hierdoor kan men goedkoper produceren. De importeur kan goedkopere producten op de Nederlandse markt zetten en zeer competatief zijn t.o.v. zijn concurrenten. Hoe zuidelijker men de Balkan in gaat, des te lager de loonkosten. Dit maakt landen als Bosnië&Herzegovina, Servië en Macedonië aantrekkelijk.

2) (Betere) kwaliteit
In de Balkan worden soms kwalitatief betere producten geproduceerd of betere diensten geleverd dan in Nederland. Denk bijvoorbeeld aan het verse en gezonde drankje Smoothie, of ICT-services.

3) Klimaatomstandigheden
Landbouwproducten kunnen vaak alleen geproduceerd worden in landen die daar het juiste klimaat voor hebben. Wijn, olijfolie, frambozen of kersen worden zodoende geïmporteerd uit de Balkan. Soms kunnen deze producten in Nederland worden geproduceerd, maar smaakt het product anders dan wanneer het uit het warmer klimaat van de Balkan komt.

4) Sommige grondstoffen heeft Nederland niet of niet genoeg
Sommige producten moeten uit het buitenland worden geïmporteerd, omdat ze in Nederland niet of niet genoeg kunnen worden geproduceerd. Producten zoals aluminium, RVS, hout, zout en marmer, kunnen bijvoorbeeld uit de Balkan geïmporteerd worden.

5) Kenniscentra
Een specifieke vraag op het terrein van de ICT wordt bijvoorbeeld vanuit Nederland naar een bepaalde stad/regio in de Balkan gestuurd, waar de desbetreffende deskundigheid is gevestigd. Hierna worden de ICT-producten weer teruggestuurd naar de eigenaren. Het voordeel ligt hier in de concentratie van gespecialiseerde kennis op een plek en/of in een stad/regio, waardoor de vraag van u of uw klant goed kan worden beantwoord. Dit is ook de reden waarom een aantal van ICT-services in de Balkan wordt uitbesteed. Denk aan steden zoals Belgrado, Novi Sad, Nis (Servië) en Skopje (Macedonië).

6) Logistieke voordelen
Zijn de vrachtauto’s, treinen en vliegtuigen alleen vol op weg naar het buitenland of zowel op de heen- als op de terugweg? Als transportmiddelen in beide richtingen gevuld zijn, levert dat kostenvoordelen op voor de transporteur, die uiteindelijk leiden tot lagere transportkosten voor de afnemer. Vriesmaaltijden naar de Balkan transporteren, en vervolgens dezelfde geladen vrachtauto met fruit naar Nederland terug vervoeren, is dus geen gek idee!

7) Centraal inkoopbeleid
Om efficiencyredenen centraliseren grote bedrijven hun inkoop. Dit leidt tot centrale magazijnen van waaruit de bestellingen verdeeld worden over de verschillende Balkan landen. Dit levert kostenvoordelen op bij de betreffende onderneming, waardoor die goedkoper kan importeren naar Nederland. Bijvoorbeeld frambozen worden in Servië en Macedonië geteeld, maar centraal via Servië ingekocht en naar Nederland geëxporteerd.

8) Centrale distributiecentra
Bedrijven maken in toenemende mate gebruik van grote, centrale distributiecentra, waar vanuit klanten uit Balkan of andere Europese landen worden bediend. Zo een productie- en distributiecentrum van bijvoorbeeld Ikea wordt op een uitstekende locatie tussen Belgrado (Servië) en Zagreb (Kroatië) gehuisvest. De producten die van hieruit worden geleverd gaan de landsgrenzen over naar andere Balkan of omringende landen. Ook hier spelen kostenvoordelen een rol.

9) Valutaverschillen
Als de koers van een buitenlandse valuta laag is, worden producten uit dat land goedkoper. Een zwakke Bosnische (de Bosnian Mark, BAM), Servische (dinar) of bijvoorbeeld Macedonische valuta (denar) maakt producten uit deze landen goedkoper voor Nederland, die een sterkere valuta heeft. Dit levert een voordeel op voor de importeur die artikelen tegen aantrekkelijke prijzen op de Nederlandse markt kan aanbieden. Denk hierbij o.a. aan Slavonisch eiken, aluminium, RVS en hout uit Bosnië, ambachtelijke producten, sappen, vers fruit en groente ut Servië, wijn uit Macedonië, olijfolie, zout en marmer uit Kroatië, etc.

10) Fiscale voordelen
Het is belastingtechnisch soms zeer aantrekkelijk om een deel van de productieketen via de Balkan te laten lopen. Zo wordt bijvoorbeeld leer naar Servië geëxporteerd. Hierbij wordt het bovenste gedeelte van de schoen in Servië geproduceerd om vervolgens als halfproduct naar Nederland te worden geïmporteerd, alwaar het met het onderste deel in elkaar wordt gezet, en afsluitend in de winkels wordt verkocht. Zeer handig, en fiscaal aantrekkelijk!

Doe hier uw voordeel mee!

donderdag 18 februari 2010

BETROUWBARE PARTNERS IN BOSNIE

Bent u geïnteresseerd in nieuwe zakelijke perspectieven in Bosnië? Indien ja, ervaart u een drempel bij het ondernemen in de regio? U vraagt zich dan waarschijnlijk ook af of Bosnische bedrijven te vertrouwen zijn, en of het ondernemen in Bosnië inkomsten kan genereren. U hoeft zich hierover geen zorgen te maken.

In het kader van de subsidieregeling matchmakingsfaciliteit van de EVD (Agentschap van het ministerie van Economische Zaken, www.evd.nl) breng ik bedrijven uit Bosnië in contact met potentiële Nederlandse partners. Deze Bosnische bedrijven zijn gescreend door de Nederlandse ambassade. De screening was uitgevoerd op basis van betrouwbaarheid, professionaliteit, kwaliteit en commerciële potentie van het handels- of investeringsidee. U hoeft zo een onderzoek dus niet meer te doen!

Wellicht bent u geïnteresseerd om een van deze Bosnische ondernemers daadwerkelijk te ontmoeten? In dat geval stel ik een bezoekprogramma op. Misschien gaat u na zo een matchmaking gesprek anders denken en ontstaat er ruimte voor de samenwerking die voor u waardevol kan zijn. Het bezoek van lokale bedrijven aan Nederland kan namelijk leiden tot een vergroting van de kennis, een uitbreiding van de handelscontacten en/of de voorbereiding van een gezamenlijk investeringsproject!

Op dit moment verzorg ik de matchmaking van de onderstaande kandidaten:

Badkamer, keuken en kantoormeubilair producent/distributeur
Dit Bosnische bedrijf exporteert haar producten naar alle landen van voormalig Joegoslavië. Dit bedrijf is van plan haar productieactiviteiten uit te breiden met een nieuwe productielijn voor badkamers en/of keukens, ten behoeve van export naar Nederland of afzet in de regio. Hiervoor is men op zoek naar een Nederlandse partner, distributeur en/of producent van soortgelijke producten.

Producent/distributeur van roestvrijstalen producten
Dit Bosnische bedrijf exporteert haar producten naar alle landen van voormalig Joegoslavië. Dit bedrijf is geïnteresseerd in een joint-venture met een Nederlands bedrijf in de metaal-, chemische-, farmaceutische- of voedselverwerkende industrie. Ook is dit bedrijf voornemens haar producten te exporten naar Nederland, t.b.v. bouwbedrijven (bijv. gevelafsluitende elementen van roestvrij staal en aluminium) of te importeren vanuit Nederland (blank staal, stalen staven, profielen, bladen en strepen).

Producent/distributeur van glas en glasproducten
Dit Bosnische bedrijf exporteert haar producten naar alle landen van voormalig Joegoslavië. Dit bedrijf is geïnteresseerd in een joint-venture met een Nederlands bedrijf met focus op zonne-energie (productie van schone energiebronnen, bijvoorbeeld zonnepanelen). Het overdragen van specifieke kennis en expertise vanuit Nederland m.b.t. productie van zonnepanelen, het toepassen van nieuwe technologieën of recycling van glas, behoort tot de mogelijkheden.

Ik nodig u uit voor een oriënterend (telefonisch) gesprek, om de mogelijkheden voor een matchmaking gesprek met een van deze bedrijven te onderzoeken. U kunt me bellen via 06-26582695.

Indien u interesse toont in het matchmaking gesprek, zal ik een handelsreis voor het Bosnische bedrijf organiseren. Tijdens zo een bezoek kunt u inventariseren of voor uw bedrijf een zakelijke relatie daadwerkelijk op termijn vruchten kan afwerpen, hetzij door handel of een investeringsproject.

En, niet onbelangrijk: De hele procedure brengt geen kosten met zich mee, maar levert kansen voor een (succesvolle) toetreding tot de Balkanmarkt!

www.sermaya.nl/maatchmaking